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外貿獨立站建站和優化推廣

發布日期:2018-11-15 文章編輯:華欣世紀 標簽:互聯網+

首先你需要去找一家專業的公司制作你的外貿商城網,華欣世紀就是這樣的一家公司,擁有強大的設計師團隊,在網絡建站方面具有多年的經驗,有設計建設外貿商城網站的,有國內公司官網建設的,有大型企業的官網設計的。。多種多樣的樣式模塊,任你挑選,還有多樣的定制設計,我們設計的網站還具有自動適應終端功能,無論是手機還是電腦都可以,且自帶SEO優化功能。建立好一個好的外貿獨立站后,接下來還需要的就是一下幾點:


其實B2B的推廣比B2C要簡單很多,谷歌關鍵詞流量是最合適的!

B2B外貿獨立站怎樣才能每天都獲得詢盤?該用什么推廣方式?UEESHOP的用戶朋友們經常問我相關的問題。其實B2B的推廣比B2C要簡單很多,大部分B2B產品并沒有多少流量渠道可供選擇。谷歌關鍵詞流量是最合適的,因為B2B對流量的要求高,比如目標訪客群體是采購人、老板、又對產品有需求的人。這種要求流量非常精準。除了谷歌關鍵詞觸發廣告外,其他流量做不到這樣的精準匹配。所以說,B2B最適合用谷歌關鍵詞推廣。


一、搜索推廣的兩種方式


①SEO


②谷歌Adwords關鍵詞廣告


兩種都是同一目標,就是“占位”。當用戶搜索關鍵詞時,你能占到其中一個位置。至于用付費廣告好還是SEO好的問題,天下沒有免費的午餐,兩種都需要成本,我一直建議兩種要同時去做。沒嘗試做過的用戶一定對關鍵詞營銷心里沒底,不知道有沒有效果。我提供一些數據和例子給大家參考下。


1、來自谷歌代理商的反饋數據


B2B關鍵詞廣告首次續費率約50%-60%,這個數據并不完全準確,只是來自幾家營銷代理商的反饋。但這個數據意味著一半的客戶通過關鍵詞廣告獲得詢盤,因此愿意繼續投入關鍵詞廣告。


一半有效果,一半無效,影響效果的主要有兩個原因:1 產品類型 2 投放的關鍵詞流量是否跟他網站匹配。


2、某家具網站反饋關鍵詞廣告效果不錯


前段時間與做家具的朋友吃飯,他準備在營銷上大干一場,計劃配置各類專業營銷崗位,包括FACEBOOK營銷、搜索營銷、SEO等等。我問他,為什么這么有信心去投入?他說:“我現在官網每天十幾個詢盤,這些詢盤質量比平臺的高很多,所以我覺得這塊有機會”,我問他是怎么推廣的,他說:“在谷歌做關鍵詞,每天消費兩百多美金”。在我們兩小時的閑談中,他的WhatsApp,又收到了兩個詢盤。


因為公司有懂操作的營銷人員,而且他投放的地區成本很低(非美國),做的詞也很精準,用WhatsApp聯系也符合行業人員的習慣,因此提升了詢盤率。


3、汽車工廠獨立站反饋關鍵詞廣告來的客戶質量低


這是一位UEESHOP的用戶朋友,暫稱C廠長,20天左右消費了一萬人民幣的谷歌廣告費。他反饋投放廣告后有詢盤,但質量太低,來的客戶都是只下幾十個件的產品訂單,這些客戶不是他們需要的。


推廣時間段有產生詢盤,但數量不多,大部分關鍵詞被C端客戶消耗,而且做慣大單的工廠,對于小單興趣也不大。


4、五金獨立站反饋詢盤太少,每個月只有幾個


UEESHOP的W用戶反饋“獨立站建好快一年了,每月只收到3-5個詢盤,數量太少該怎么提高?”,我問W都做了哪些推廣?他說沒有做,也不知道怎么做。大部分沒運營的獨立站幾乎都是沒有流量和詢盤的,W卻每月還能收到幾個詢盤。我研究了下他的站點,他的上架產品內容做得很詳細、站內的SEO基本到位、有幾個關鍵詞排名靠前,因此帶來了部分流量的效果。


二、B2B入門關鍵詞推廣注意事項:


1、投關鍵詞廣告,被大量C端零售需求消耗流量


每個關鍵詞都可能包含零售和采購需求,沒有任何辦法能完全過濾C端零售流量。開始投關鍵詞時,盡量把一些B端關鍵詞占位更前,比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等,搜索這些關鍵詞的大部分是貿易需求。但如果只投放這些關鍵詞,可能流量很少,體現不了效果。所以,投放品類詞是不可避免的,但這類品類詞包含C端零售流量,你只能通過數據累積去判斷其是否有價值,再通過優化去提升轉化。


2、網站提示及引導詢盤不突出


90%的B2B站點是以營銷為目標,因此提示詢盤的渠道要突出和明顯。有時寧可影響用戶體驗,也要把提示轉化的位置突出,比如,右下角保持彈窗詢盤形式。在UEESHOP建站系統的新版中,將會結合新的設計形式,幫助用戶提升詢盤轉化率。


3、上架產品時內容填寫不夠詳細


一個產品頁,從標題、規則、圖片、細節圖、SEO標簽、產品詳情等,都要詳細填寫。只有填寫詳細的內容,才能更大概率產生SEO自然流量,同時也能提升廣告流量的轉化概率。



B2B入門的谷歌關鍵詞推廣小貼士:


1 ) 用付費關鍵詞廣告占位B端需求的關鍵詞和小部分品類詞

2 ) 對B端精準的關鍵詞即使出價高,也要搶占位置

3 ) 做好站內優化,持續提升自然流量和初期占位長尾關鍵詞。站內的關鍵詞布局,品類頁采用品類詞為標簽、產品頁采用長尾詞為標簽

4)占位需要投入成本,要舍得投入,相信科學營銷邏輯

5)關注數據變化,比如自然流量數據、詢盤數據、關鍵詞表現數據等,令自己的信心提升

6)關注目標關鍵詞的排名變化,做好排名監控工作,提升走下去的信心


當然做網絡SEO,當然是找專業的華欣世紀,專業的網絡推廣團隊,專業的推廣框架,專業的營銷方法!


標簽: 外貿獨立站建設   獨立站推廣  

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