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各大電商“百億補貼”,欲搶占下沉市場

發布日期:2021-01-08 文章編輯:華欣世紀 標簽:國內電商

講到百億補貼,首先還是要講拼多多。2019年6月,拼多多首創“百億補貼”促銷概念,這一舉動改變了后面整個電商行業格局。


拼多多靠百億補貼圈粉7.3億用戶

根據拼多多發布2020年第三季度財報顯示,截至今年9月底,拼多多年活躍買家數達7.313億,實現營收142.098億元,較去年同期增長89%;同時,拼多多實現上市以來首次季度盈利,股價大漲超20%,總市值約1607.33億美元。


與阿里的年活躍用戶數相比,雖然還差2570萬,但拼多多正奮力追趕。


今年雙十一,為了拉升用戶年購買力這一短板,拼多多百億補貼大力3C家電數碼等高客單價產品。11月10日網上曝光了一份拼多多數碼家電產品各平臺比較清單,補貼價格最高可比其他平臺低近1000元,蘋果手機比其他平臺低近700元,“收割”了大批消費者的青睞。


沒有“先提價后降價”的套路、沒有滿減湊單,而是直降商品價格。所以在“百億補貼”的刺激下,拼多多重新回了用戶的高增長。


巨頭爭先入局 誰才是“王者”


拼多多憑借著“低價”和“拼團”,在“下沉市場”的獲得出色表現,讓阿里和京東都感受到了巨大壓力。


去年“618”期間,京東正式進入補貼賽道 ,包含了雙12、年貨節等多個大促節點。


今年春節前夕,手淘APP中,聚劃算百億補貼占據首頁,以“聚劃算·百億補貼”冠名B站跨年會,春晚同樣給全國觀眾送上十億補貼,這些都表明阿里“百億補貼”的高度重視。


今年雙11,蘇寧易購百億補貼下鄉、進社區,隨后一個月日,唯品會也投身百億補貼。



各大電商平臺持續加碼百億補貼,行業硝煙四起


數據顯示截止到九月底,拼多多“百億補貼”的推廣費用累計已超過254億元。


那么各平臺為什么還是爭先搶后進入這個賽道?


各平臺“百億補貼”的目的,是培養消費端用戶養成,賦能供應鏈,推動供銷兩端無縫連接,搶占下沉市場?!鞍賰|補貼”已經升級成為一項長期戰略。


近年來,移動網民分布進一步下沉,四五線城市網民大爆發。尤其在疫情背景下,下沉市場移動網民規模、日均使用時長均達到新高。而下沉市場是我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場之一,可謂“得下沉市場者得天下?!?/p>



百億補貼靠不靠譜?


電商推出百億補貼的同時,貨源上有把控,商品價格優惠,商品品類多,因此消費者還是能夠從中獲得實惠的。


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