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為什么亞馬遜出單難 產品都沒選好怎么推?

發布日期:2017-10-27 文章編輯:華欣世紀 標簽:跨境電商

大部分的亞馬遜賣家都沒有自己的工廠,貨源都需要從外部采購,所以對于產品的選擇,賣家需要慎之又慎,現在的店鋪都朝著打造精品的趨勢發展,選品是整個運營的核心起點,產品沒選擇好,后面的運營難上加難,那如何從琳瑯滿目商品中選擇到物美價廉的優質產品呢?今天就為大家詳細分析一下如何選品。

首先是價格,在看產品的時候,建議不要選擇低于10美元的產品,因為價格太低,產品利潤空間太小,即使每天銷量上百單,也賺不了多少錢,其次價格太低,在做廣告和促銷的時候會很艱難,后期廣告費用的投入可能比銷售額更高,由于成本在哪里做促銷又不能折扣太大,而折扣太小對賣家的吸引力度又不夠。

然后是市場容量,如果消費者對產品的需求量很小,最好不要做,賣家可以通過市場調研來了解市場情況,給大家介紹一種很簡單的對市場容量的初判方法,你將打算做的產品輸入到亞馬遜前端頁面進行搜索,查看#1 best seller的現有銷量情況,如果每天銷量只有100但,而你的目標是1000單,這樣基本難以實現。

(PS:賣家注意,同種產品可能放在不同類目,而不同類目中的#1 best seller銷量有很大區別,大家需要都查看一下)

其次是競爭對手分析,大家可以從以下幾方面著手:

① 價格

同種產品價格的高低直接影響消費者的購買行為,估算一下你的產品成本大概是多少,包括采購成本、物流成本,然后根據想要的利潤空間算出產品售價,如果比競爭對手高太多,那么產品沒有什么競爭優勢。

②Listing

分析競品Listing文案的好壞,看下圖片是否有吸引力,標題關鍵詞的熱度,以及現有的review,評論對選品有很大的參考價值,如果產品處于旺季或是正在熱銷的話,相對應的評論也會增加,從評論內容中也可以了解到消費者的需求、產品本身的情況、是否需要改進。

③ 生命周期

分析競爭對手的產品處于各種時期,是成長期還是衰退期,又或者某個類目是否已經被壟斷,大家可以從listing中的首個review估算出產品的上架時間,上架時間很長說明它已經搶占了市場先機,你可以打造產品差異化進入更小的細分市場,例如產品的款式和外觀,避免直接的正面競爭。

④ 是否已經注冊品牌、申請專利

亞馬遜非常注重對賣家產品品牌和專利的保護,如果產品發生侵權行為,會導致整個listing下架,甚至賬號被封,所以在選擇賣這個產品之前,你最好了解產品是否已經注冊了品牌,申請了專利。如果你無法獲得產品的代理權或者授權書,可以找下外觀不同、功能相似的同類產品。

最后產品認證,賣家一定要清楚產品是否需要相關安全認證,因為亞馬遜平臺不是說你想賣什么就能賣什么,特殊類目的產品是需要認證,如果無法獲得認證條件的話,就不要選擇了。

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