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華欣世紀告訴你產品定價有哪些因素需要考慮?

發布日期:2018-09-26 文章編輯:華欣世紀 標簽:國內電商

不同的平臺都有不同的算法,產品價格需要綜合考慮!


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       1、排名規則。有的平臺有“千人千面”的算法,會根據買家不同的消費能力,進而匹配不同價格的產品,所以即使是同樣產品,也可以賣出不同價格。淘寶就是這個算法,有興趣的可以去了解一下。

       

       有的平臺沒有這個算法,但有“從低價先查看”的選項,這也一樣會影響。想想買家如果從低價查看,你有信心你是排在最前面?如果不是,有信心能轉化嗎?


        如果是,你還有利潤嗎?


       2、同款產品。你的產品是否已有人做,如果有,他們的價格又是多少?有些時候可能就是自己定價不對,才導致不出單。

比如你將產品設置為14.99元,但競爭對手的同款全都是9.99元,這種情況下賣不出去也是正常。要經常切換成買家視角去看產品,不要在后臺自顧自地上到嗨。


3、經濟水平。比如做歐美發達國家,和做東南亞的發展中國家,定價肯定也不一樣。東南亞國家中,又屬新加坡的經濟最好,如果是做新加坡地區,定價可能可以比其他地方高些。


4、消費人群。比如使用蘋果手機iPhoneX的人群,除了任性的,經濟能力不會比一般人差,那么理論上X的配件可以賣得更貴些。因為有這種消費能力的人,更在乎的是質量,而不是性價比。


蘋果手表、無人機、各種智能玩意的消費人群也是如此。用這個邏輯去反向思考,購買你產品的可能是些什么人群?如果更多是學生,那么他們可能對價格更敏感。


5、男女習慣。整體上看,女性消費頻率高,單次購買金額低;而男性消費頻率低,但單次購買金額高。以包包為例,女性可以一年買三個包包甚至更多,而男生可能一個包可以用三年。


那么根據這個特點,在男包方面重點突出質量,把價錢定高點呢?


6、難易程度。比如在1688上面搬產品,越是你能輕易獲得的,競爭便越大,那么就越無法高價。因為競爭對手也一樣,當然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣,比如大批量進貨,降低進貨價。


而門檻越高的,你有別人沒有或很難有的,可以設置高價,因為消費者沒得選。


7、低價引流。有些產品,可以特別設置成低價來引流,利潤放小或設置小虧,然后通過組合在其他產品里賺錢。


比如滿30美金免郵活動,你設置一款9.99沒利潤的,但客戶為了滿30免郵會再購買其他,你可以從其他產品上去賺錢。


8、綜合考慮。上面的情況是一個個區分的,但有時情況是復雜多變的,比如還是以包包為例,即使男性會愿意付出更多的錢,但如果你選擇的依舊是滿大街經常見到的款式,競爭激烈,你也一樣無法賣出高價。


而即使是在東南亞國家,也未必不能高價,有些產品賣家把產品設置得高價,就是為了篩選掉消費能力低的用戶。


比如同樣賣手表,有的人就是設置特別高價,賣貴不賣多,賣一單抵別人幾十單;但也有的人設置得特別低價,走量,細水長流。


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標簽:電商運營  淘寶運營

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