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一年一度的雙11營銷大戰即將拉開帷幕,跟著華欣世紀的步伐,探討價格營銷策略吧

發布日期:2018-11-08 文章編輯:華欣世紀 標簽:國內電商

一年一度的雙11營銷大戰即將拉開帷幕,跟著華欣世紀的步伐,探討價格營銷策略吧


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產品如此之多,該怎樣定價才合理呢?價位太高則失去了競爭力,價格太低自己又無法承受成本壓力。


一、成本差異化定價策略

互聯網上的商品數無勝數,每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的,一些特殊的商品在物流和維護上成本較多,對于低價而成本較高的商品可以減少價格優惠政策,對于價格較高而物流及維護成本較低的商品,可以提高優惠政策,避重就輕的進行成本差異化定價策略,有效的控制商品價格偏離成本帶來的企業虧損。


二、市場差異化定價策略

每一種商品都有獨特的市場定位,在不同市場上的銷量會有很大的差異。例如,企業是做服裝類電商的,針對女士的銷量劇增,而男士的市場基本上沒有什么變化。

因此,根據商品的特性和需求度的不同,找準市場定位,在不同的市場制定不同的價格優惠,有的放矢,在其他市場利潤不變的同時,增加了特定市場的銷量。


三、數量差異化定價策略

在商品盈利的前提下,銷售量越大,企業盈利越多,對于購買某一件商品或者某幾件商品數量達到一定數量的消費者,給予商品價格優惠,且數量越多,優惠幅度越大。

對于忠誠度較高的客戶授予不同等級的會員級別,等級越高的會員可以享受的商品價格優惠越多,實施數量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度,無形中也提高了消費者的品牌依賴。在淘寶上,很多商家都會消費到一定數額后實施98折或是95折等等。


四、承受上限定價策略

在消費者購買能力范圍之內,消費者都有一個心理的承受價格,一件相同的商品,消費者都能承受一定的價格浮動。數據表明,對于化妝品類商品,消費者可以承受17%的價格變化,而化工類商品,可以承受11%的價格變化。

通過互聯網可以快速的搜集到消費者在購買同一類商品時較為傾向的價格,通過統計,分析出消費者心理承受范圍內的最高價格作為定價標準,可以在不影響銷售額的情況下提高企業銷售利潤。如果價格一下子上漲太多,是消費者難以接受的,那么必定會對銷量造成很大影響。


五、競拍定價策略

互聯網商品一般都是由企業制定好價格,消費者作購買決定,而競拍定價方式則是由消費者來制定價格。

在互聯網上實行拍賣比現實拍賣更加節省人力和物力,它有著低成本的平臺和全球的受眾的優勢,消費者對商品的承受價格是不同的,因此在參與拍賣過程中,最終的價格往往要高于企業的定價,目前非常受歡迎的網購淘寶網、當當網等都有自己的拍賣平臺。


六、套餐定價策略

當消費者需要購買某種商品時,他也許還會需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費者購買了一件上衣,那么他可能還需要一條褲子或是其他的配飾。對于同種類或者互補性質的商品進行套餐定價方式給予消費者一定程度的優惠。

對于消費者來說不僅可以享受一站式購物的便捷,獲得更優惠的價格和更少的郵費支出,而對于企業不僅可以擴大好幾種商品的銷售量,還可以減少配送所需花費的成本。


總之,網購平臺是一個開放的環境,對于價格的指定來說是非常靈活的,所以,不管是采用何種定價策略,一定要考慮當前和以后的價格發展趨勢,充分利用好價格帶來的優勢,當然還有另一種方法,方便快捷有效,且安全的辦法,就是找華欣世紀,一個專業電商代運營的平臺和公司,可以為你避免定價帶來的消極影響,避免出現做虧本生意的情況出現。


標簽:淘寶代運營  電商運營

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