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移動電商進入“四驅超跑”時代 一文帶你get必備技能

發布日期:2020-10-07 文章編輯:互聯網 標簽:行業動態

十年,中國移動電商從118億猛漲到約7萬億;十年,我們看到電商在移動端的變革催生了一批又一批新生力量。以成都這座最早倡導移動電商的“網紅城市”為原點,我們透過20家企業的分享看到了移動電商十年的變革,并窺見到新十年應該會是什么樣子。

2020中國(成都)移動電商年會精華內容為您整理如下:

1、國家電子商務示范城市專家咨詢委專家、商務部電子商務專家咨詢委專家、億邦動力董事長 鄭敏:

移動電商新十年,看五大趨勢:

(1)“數據智能”應用門檻會迅速降低。以前數據大都是用來看的,現在的數據是像神經網絡一樣指揮機器干活兒的;

(2)“數字生活”一定會成為真實場景,包括全息互動;

(3)“人會更有價值”。技術會越來越發達,但是技術會越來越便宜,人會越來越貴,人做的都是機器替代不了的事兒;

(4)“私域增長”可能是企業電商盈利能力的標配。

(5)“供應鏈后驅力”價值進一步凸顯。

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2、阿里巴巴本地生活副總裁 鄭威:

本地生活線上化已經形成四個新趨勢:

(1)全面數智新基建。過去沒有參與到數字生活、線上化的行業,在疫情后都加入到了本地生活行業,傳統企業幾乎都在擁抱互聯網數字化和智能化大趨勢;

(2)全域營銷。全域即公域+私域,除了公域流量的橫向打通,也通過支付寶等小程序的私域與公域流量進行融合。

(3)突破傳統O2O概念,線上線下全場景運作。

(4)媒體化和社區化。媒體化指的是更多的電商企業和剛上線的企業走出第一步,加入到直播等內容場景。

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3、車好多集團公共事務總經理 方德華:

中國過去十年的汽車銷量穩居世界第一,2018年新車銷量呈現下降的趨勢,去年13~14%的用戶有購置新車的需求,但是有33%左右的人有置換的需求。從某種程度來說,這是一個市場成熟的標志。而針對二手車市場,定價標準化是一個重要問題。瓜子從硬件開始,收集車輛的基本數據,然后把數據上傳到后臺,跟過去信息進行匹配,并配合AI、機器學習的方式給出評估。通過瓜子評估出來的價格,基本上就是市場上可以公認的價格。

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4、碳云智能聯合創始人兼首席信息官 黎浩:

生命這個復雜系統的運算有兩個關鍵詞——信息和計劃,都要靠算法來解決。所以AI很重要,即使如今AI還很弱,但在大量的數據積累下,未來會給人們帶來更多的選擇。這個選擇的依據是數據,需要IT的支持,云計算、IOT、5G、帶寬都不是問題,場景是問題。

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5、VIPKID首席技術官 鄭子斌:

在未來數字化的新教育時代,AR、VR、MR技術將充分應用,創造出內容有趣、參與度高的沉浸式課堂。智能課程普及,智慧教室將成為未來學校的標配。另外,新教育時代還可以通過AI服務,進行課程質量與學習內容的智能化評估,真正實現因材施教。

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6、聯創資本管理合伙人兼首席執行官 高洪慶:

當前消費者具有渣男氣質,即”不主動、不拒絕、不負責、不記得“。消費者不主動搜索新品牌,不拒絕通過各種渠道認識品牌,不一定用知道的品牌。所以,消費品牌的敵人不是傳統品牌,而是消費者心理的多變。要了解消費者的內心,才能做出好品牌。

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7、上海驛氪創始人兼CEO閔捷:

私域流量里很關鍵的是如何把零售場景打通,包括線下的零售門店、線上的門店導購。而企業的微商化,不是分銷,是要通過微商做品類的延伸和創造好的內容,這樣的方式也是一種真正的B2C,是以人和人驅動的方式來實現零售新的增長。所以,企業最需要關注的是”新用戶從哪里來“,這是接下來千億洗牌最重要的一點。存量在線其實是我們最大的機會,未來品牌還要圍繞自有的流量不斷去挖掘新的增量,提升單客戶的價值、單客的觸點數。

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8、胡美兮創始人 段雨欣:

運營社群的私域流量,必須保證品牌的定位和格調,即售賣的產品必須是一線品牌,并且不能以降價促銷的方式賣貨。此外,可以與定位相同的品牌社群進行合作,互推爆品。同時需要注重社群的年輕化運作,來自C端的年輕消費者的意見有利于優化品牌的內容體系和供應鏈選品。

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9、微博增值業務部產品總監 李思澈:

未來三年,微博將與合作伙伴一起構建電商生態。在平臺側繼續開放擴大電商平臺,給用戶和主播提供更多元化的選擇;在博主側進行產品的技術層面的不斷迭代;在用戶側打通流量場景,進一步優化體驗;對于服務商,打開供應鏈,提高服務商的能力。

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10、抖音電商招商拓展總監 武?。?/p>

2019年12月-2020年6月,抖音平臺上注冊了抖音小店的商戶的短視頻投放從去年的101%增加到今年的173%,直播購物車投放量翻了9倍。要在抖音電商上帶好貨,有兩套商業模型:第一套是利用好商家直播和達人帶貨直播的雙輪驅動,第二是利用好抖音短視頻和直播兩大內容渠道的雙擎共振。

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11、OST娛樂紅人總經理 袁方:

未來,直播帶貨一定會成為非常重要的零售方式,無論銷售虛擬產品還是實物,直播都是一個非常好、非常直觀的解決方式。這個解決方式給大家安裝了一個更大喇叭,讓消費者更直觀的看到產品和使用效果。

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12、洋碼頭聯合創始人兼CMO蔡華:

隨著視頻直播的發展,以下幾種品類呈現出蓬勃發展的現象:第一是中古二手商品,消費共享化成為當前消費趨勢,直播可以幫助二手產品進行更好地展示;第二是翡翠珠寶產品,通過視頻直播,主播可以用放大鏡去呈現珠寶的形態;第三是時尚服飾穿搭,全球的時尚買手可以把世界全世界最好的折扣,最白菜的商品第一時間能夠帶給消費者。為此,洋碼頭推出了主播打造計劃,接下來將打造一千個實力主播,并讓直播元素無處不在,讓主播可以隨時隨地,想播就播。

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13、川娃子副總經理 黃芳:

無論是電商企業或者傳統企業,商業的本質從來沒有變過:一個是供,一個是銷?!肮钡暮诵哪芰κ琴u產品;“銷”的核心能力是賣流量。川娃子做產品的基本理念就是從選品開始做標準化,有三個原則:一是只選對的,不選貴的,從小品類切入,出奇制勝;二是因地制宜、因時制宜,一切以市場為導向;三是農村包圍城市、英雄不問出處。

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14、一號洋倉董事長 林華:

供應鏈企業要避免的三個病態思維:只想怎么賣貨,只想怎么收錢,從不關心長尾商品。

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15、四川鄉野文化傳媒CEO袁勇:

目前,直播帶貨的水分很大,整個市場處在野蠻生長的時代,我們更應該沉下心來踏踏實實的做事情。短視頻和直播只是一個工具,但這是一個有效、成本相對比較低的工具,在做品牌的過程中,一定要用好短視頻和直播。

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