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都說亞馬遜PPC廣告好,但每天燒錢為啥不出單?其實問題出在這兒...

發布日期:2017-04-07 文章編輯:司馬跨境 標簽:跨境電商

燒錢燒得良心痛,單卻一個也出不了,心好累......


圖片


亞馬遜賣家都知道,PPC廣告帶來的流量多而精準,轉化率相對較高。 亞馬遜PPC廣告,一方面可以讓排名靠后的帖子獲得更多曝光,提升銷售額,另一方面也可以通過占據相關廣告位的方式,擁有更多機會在流量獲取上領先競爭對手,從而拉大雙方的差距。


但是,并不是所有的產品都適合做PPC。建議通過高利潤的產品來進行產品競價,哪怕100個點擊只產生一個訂單,及利潤也足以填補廣告投入;反之,如果一次點擊需要出N單才能低回,那么就毫無投入的必要。

所以,對于競爭小,賣價高的產品建議優先PPC投放。


【一、做PPC前需明確目標和定位】


1、明確做PPC、Patience與Perfect的區別,首先一定要有耐心,很多賣家設置automatic后,不斷的點,基本不看報表,放任自流,也不看報告,這種情況對于PPC來說是非常浪費的,一定要避免。 


2、PPC廣告無論做得好與壞,跟自然搜索排名是加成的。如果做得好,加成更好,做得壞,加成會更壞,并不存在廣告沒做好,導致自然搜索排名下降的情況,多少都會有加成的成分。


3、PPC僅是一種輔助,類似于錦上添花。如果1個月,2-3個月都沒有訂單,盼望著它能拯救于糜爛之中是不現實的。它只能讓100個訂單變成150個,但不可能由0個變成100個訂單。


【二、如何改善PPC效果】


1、優化Listing

PPC廣告能提高產品的曝光度和瀏覽量,有助于爆款的打造和形成,但能否帶來更多的訂單,還要看Listing產品價格是否合理,標題描述是否精準,圖片是否吸引人等。所以,投放PPC前必須優化好Listing。


 ①標題優化

優化標題要考慮這些:標題是否用詞準確,通順易懂?描述是否有吸引力,讓人想要點擊?關鍵詞是否含有品牌,賣點,主要參數,功能,產品自然屬性,產品核心詞或顏色等。


②圖片優化

優化圖片要考慮這些:PPC帖子的頭圖是否有創意,清晰美觀,是否滿足消費者需求,能夠吸引他們點進去?從國外消費者的角度來看,他們為什么不點進去,什么場景下會點進去?


③Review優化

優化Review要考慮這些:PPC帖子是否有一定量的Review,且在4 星級以上?如果一個產品沒有或Review太少,又或者Review的評分很低,那么這樣的產品是不適合做PPC的。


2、選詞和分組

關于選詞,建議“Automatic”(自動選詞),“Manual”(人工選詞)兩者互為結合?!癆utomatic”(自動選詞)覆蓋范圍比較廣泛,稍有涉及到的都會囊括。而“Manual”(人工選詞)一般針對熱搜詞,轉化率高的詞,重點標注。點面全覆蓋,不放過任何機會。
如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析,那么會造成預算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周,然后根據報告中的“熱搜詞”與“轉化率”高的詞,再將這些詞重點做“Manual",省去關鍵詞的搜索與分析。

商業關鍵詞分為:
描述型 :這些關鍵詞往往擁有很高的搜索量。譬如:手提包
問題型:通常描述一些條件或者你的產品能解決問題。 譬如:蘋果應急充
癥狀型::描述了問題的實際癥狀   譬如:收腹帶

②關鍵詞分組
當你找到上面這些與你產品相關的關鍵詞以后,你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別。
譬如:quick charge 為例 ,我會根據詞語的搜索熱度得出以下詞,按這個來分組。
? power bank
? power charger  
? phone charger
? battery charger

這四個組為一個大組,在power bank 下面。在這四個組里面有會圍繞上面兩個單獨的詞根,在單詞之前或者之后添加修飾詞。
使用google keywords planner 擴充出很多那一個詞根下面相關的詞語。譬如:
? portable power    
? usb battery pack   
? battery charger for phone    
? battery chargers   
? phone battery charger

............
將這些詞用EXCEL 分組分析好。然后篩選。選出自己需要的詞。加入廣告組里面,這樣一個power bank下面可以分無數個小組。每個組都按照核心詞根排列,下次小編有空講講,怎樣去創建關鍵詞列表,幾個不同屬性的詞根混合,創造出幾百,幾千相關的關鍵詞出來。


3、實時測試廣告效果

使用Broad, Phrase, Exact match  來測試廣告效果。


Broad-廣泛匹配如果用戶查詢詞語與你關鍵詞相關,廣泛匹配就會觸發廣告的顯示??梢云ヅ淦磳戝e誤,復數,相似關鍵詞。
譬如: coffee cups
這些詞都會顯示廣告:coffee cup(單數)coffe cup (拼寫錯誤) coffee mug (相似詞)cup coffee (詞語順序)blue mugs coffee (只匹配其中一個詞根)廣泛匹配的最佳用途之一是購買研究數據。你可以匹配到多個搜索詞條,而且這些詞可以讓你充分了解客戶的搜索行為。使用搜索匹配另一種情況是當你賬戶的搜索量特別少的時候。用廣泛匹配更好。譬如你的產品比較冷門,受眾非常少,用廣泛匹配可以提高展示量和點擊量。


Phrase-短語匹配:搜索詞條的關鍵詞必須與輸入廣告組的關鍵詞保持順序一致。
譬如:coffee cups
這些詞都會顯示廣告:coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (單數)cofee cups (錯誤拼寫) cups coffee(順序不同)不能顯示廣告的: coffee blue cups 在這些關鍵詞中間添加任何一個詞都不能觸發廣告。但是在前面,后天添加修飾詞語,或者不添加。單復數,錯誤拼寫。順序不同。都不影響。


Exact match --精準匹配:搜索查詢必須和關鍵詞完全一致,廣告才會展示。
譬如:coffee cups
可以顯示廣告的詞 : coffee cup  (單數) 只支持單復數,不支持拼寫錯誤,以及順序。
一般情況,使用廣泛匹配,找到轉化率教高的關鍵詞之后,你可以將這些關鍵詞設置為精準匹配,短語匹配。如果競價相同,精準匹配的關鍵詞排名-短語匹配-廣泛匹配。


通常情況下,精準匹配的詞出價最高。轉化率最高的是精準匹配,其次是短語匹配。如果你發現廣泛匹配的轉化率高于短語和精準,那說明,你雖然與某些搜索詞匹配,但你的賬號中根本沒有與搜索詞相對應的關鍵詞,而這些詞的轉化率確高于賬戶里的關鍵詞。這就是導致廣泛匹配廣健次轉化高的原因。你可以下載報告,可以看到哪些詞觸發了廣告。將它們添加進去。


總之一句話:“花錢花在刀刃上”,做PPC投放最大重點仍在于你的營銷成本控算及投入產出比,同時,相關的準備和后續工作也是必不可少的。摸索的過程大多伴隨著迷茫和艱難,畢竟老司機不是一日練成的,但總會練成的。


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