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如何在Q4抓住流量和商機,追趕上大賣的腳步?你需要做以下幾點分析...

發布日期:2021-10-13 文章編輯:互聯網 標簽:跨境電商

進入一年中的第四季度,黑五、萬圣節、圣誕等節日促銷扎堆,對于跨境電商賣家來說,是一段不可多得的爆單期。


據Dealaid調查顯示,有94%的美國受訪者計劃在年底購物旺季進行網上購物,且每10個計劃網上購物的受訪者中,就有8個表示將在亞馬遜上花費高預算。除了美國,多項調查顯示澳洲、歐洲的消費者也將在年底旺季投入更多的亞馬遜消費預算。這對于做亞馬遜的賣家來說,是賺錢的黃金時期。


可是會有大量賣家和產品涌入,競爭也勢必會更激烈。對于經驗、資金不如大賣的中小賣家來說,我們該怎么辦?


別急,下面列舉幾個方法幫您有效出單,抓住Q4的流量和商機。


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深入節日場景,挖掘消費者需求


洞察市場,抓住需求和市場趨勢,是跨境賣家制勝Q4的第一步。


以美國為例,下半年有需要喬裝打扮的萬圣節;要吃火雞的感恩節;以及全家團聚的圣誕節;除了傳統節日之外,還有黑五等爆單促銷日。


每個節日的起源各不相同,節日特色也不同。對于中國賣家來說,我們和消費者的生活環境、文化背景截然不同,用我們自己的習慣去揣測老外的喜好是一件很冒險、也不合理的事。因此,跨境賣家最好換一個視角,多關注海外消費者對產品的反饋、喜好,像petagadget等網站,可以了解一些海外受歡迎的新奇禮物,知道社交網站上消費者都在聊什么產品;也可以用Sortime亞馬遜選品軟件,輸入節日關鍵詞,看看哪些相關產品的銷量最高、適合賣家進入,這些方法都可以給我們提供選品的靈感。



科學選品,拒絕“唯熱度論”


節日流量大,很多產品的節日屬性也很鮮明,不少跨境賣家看到有流量,就立刻備貨入場。但其實,亞馬遜綜合的權重算法決定了類目市場的復雜性和綜合性,“唯流量論”是一種很單一、也很盲目的選品思路,需要結合其他因素綜合考量。


以亞馬遜美國站的圣誕燭臺為例,這是一個典型的節日產品,過去兩年都在圣誕節迎來銷量高峰,流量誘人;但用Sorftime選品插件對其市場進行深度分析,就能知道,這個類目的品牌、賣家壟斷嚴重,銷量都集中在頭部產品手里,新品進入生存空間較小。它就是一個典型的有節日流量、但不適合中小賣家進入的類目。


因此,科學選品,拒絕“唯熱度論”,是降低風險,“穩”起步的重要環節。


提前規劃,防物流“撞車”


選好品之后,物流——作為跨境的重要環節之一,目前受疫情、自然災害的影響,普遍出現了漲價、延遲等問題,Hackett Associates創始人Ben Hackett說:“供應鏈物流管理正面臨嚴峻的問題,因為滯留使進口商和出口商都難以開展業務?!?因此,物流不可忽視,跨境賣家需提前制定物流計劃,防止物流“撞車”帶來的延時、成本上升等問題。


年底流量熱,爆單機會多??缇迟u家心動的同時,更需做好消費者需求捕捉、類目市場調研、合理規劃物流安排,謹防“一時腦熱”,才能在年底旺季中致勝。


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最后,祝愿各賣家能在Q4的豐收之季抓住機遇,斬獲滿意的成果!


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