進入一年中的第四季度，黑五、萬圣節、圣誕等節日促銷扎堆，對于跨境電商賣家來說，是一段不可多得的爆單期。

據Dealaid調查顯示，有94%的美國受訪者計劃在年底購物旺季進行網上購物，且每10個計劃網上購物的受訪者中，就有8個表示將在亞馬遜上花費高預算。除了美國，多項調查顯示澳洲、歐洲的消費者也將在年底旺季投入更多的亞馬遜消費預算。這對于做亞馬遜的賣家來說，是賺錢的黃金時期。

可是會有大量賣家和產品涌入，競爭也勢必會更激烈。對于經驗、資金不如大賣的中小賣家來說，我們該怎么辦？

別急，下面列舉幾個方法幫您有效出單，抓住Q4的流量和商機。

深入節日場景，挖掘消費者需求

洞察市場，抓住需求和市場趨勢，是跨境賣家制勝Q4的第一步。

以美國為例，下半年有需要喬裝打扮的萬圣節；要吃火雞的感恩節；以及全家團聚的圣誕節；除了傳統節日之外，還有黑五等爆單促銷日。

每個節日的起源各不相同，節日特色也不同。對于中國賣家來說，我們和消費者的生活環境、文化背景截然不同，用我們自己的習慣去揣測老外的喜好是一件很冒險、也不合理的事。因此，跨境賣家最好換一個視角，多關注海外消費者對產品的反饋、喜好，像petagadget等網站，可以了解一些海外受歡迎的新奇禮物，知道社交網站上消費者都在聊什么產品；也可以用Sortime亞馬遜選品軟件，輸入節日關鍵詞，看看哪些相關產品的銷量最高、適合賣家進入，這些方法都可以給我們提供選品的靈感。

科學選品，拒絕“唯熱度論”

節日流量大，很多產品的節日屬性也很鮮明，不少跨境賣家看到有流量，就立刻備貨入場。但其實，亞馬遜綜合的權重算法決定了類目市場的復雜性和綜合性，“唯流量論”是一種很單一、也很盲目的選品思路，需要結合其他因素綜合考量。

以亞馬遜美國站的圣誕燭臺為例，這是一個典型的節日產品，過去兩年都在圣誕節迎來銷量高峰，流量誘人；但用Sorftime選品插件對其市場進行深度分析，就能知道，這個類目的品牌、賣家壟斷嚴重，銷量都集中在頭部產品手里，新品進入生存空間較小。它就是一個典型的有節日流量、但不適合中小賣家進入的類目。

因此，科學選品，拒絕“唯熱度論”，是降低風險，“穩”起步的重要環節。

提前規劃，防物流“撞車”

選好品之后，物流——作為跨境的重要環節之一，目前受疫情、自然災害的影響，普遍出現了漲價、延遲等問題，Hackett Associates創始人Ben Hackett說：“供應鏈物流管理正面臨嚴峻的問題，因為滯留使進口商和出口商都難以開展業務?！?因此，物流不可忽視，跨境賣家需提前制定物流計劃，防止物流“撞車”帶來的延時、成本上升等問題。

年底流量熱，爆單機會多?？缇迟u家心動的同時，更需做好消費者需求捕捉、類目市場調研、合理規劃物流安排，謹防“一時腦熱”，才能在年底旺季中致勝。

最后，祝愿各賣家能在Q4的豐收之季抓住機遇，斬獲滿意的成果！