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亞馬遜運營干貨!月銷數萬美金的Listing有哪些共同點?

發布日期:2019-07-25 文章編輯:司馬跨境 標簽:跨境電商

亞馬遜的暴利年代一直維持到大約2013年,隨平臺規則的轉變,自建listing已成核心。


最近在回顧近年開發過月銷達數萬美金的自建Listing,究竟關鍵在哪里? 都有什么共通點?


三大關鍵思路:

1. 必須認清目標產品在產品生命周期中哪個階段------->(避免進入高度競爭/利潤很低的細分市場)

2. 要找對市場趨勢-------->(找潛力爆款而非已經很火熱的產品,不少人都專注在亞馬遜Best Sellers Top 100等榜單是一大誤區)

3. 有效落實及開發比市場上更具優勢的產品------->(這是考大家分析競品的功力及營銷技巧)


1. 在產品有初步爆發的跡象,又在沒有很多競爭對手發現前加入該細分市場。

很多時候產品做不起來是因為時機過了,該產品生命周期已步入尾聲,如競品太多、對手listing Review非常多、或產品已進入價格戰或利潤很低的局面。


產品生命周期實際是傳統市場營銷學一個很重要的概念,有助企業制定產品及營銷策略。而運用在亞馬遜上有助我們判斷產品是否有發展空間,但不少人忽略了這一點。


2. 市場容量不是很大真的不怕,最重要是找對趨勢和有發展空間。

因為現在亞馬遜的產品暴利期一般也只有約3-9個月,都是盡快抓機會做中前期。說實話我做過的爆款都沒用軟件去細看每一項數據如關鍵詞搜索量,預估銷量等,真不宜花太多時間做太多技術性的分析,否則是很容易錯過機會。


我就看關鍵數據,看產品評論(Review)有否快速增長就可以確定產品是否有跡象在爆發,因為Review是亞馬遜出單核心,而且Review增長快代表最近有一定銷量支持,相反不用太執著銷售排名(Best Sellers Rank),一來變化大,二來排名高的都被數以萬計賣家關注,想找下一個爆款肯定是看一些現在被低估或不是太顯眼的,可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬多的實際都有機會火起來,大類目排名5百至1萬的都是理想范圍。


"可能大家會認為review有不少是假的,這是無可否認,但相對而言,操作假銷量的成本是更低,一些商家可以天天一個listing刷50個銷量,把銷售排名撐到很高,這樣如果我們太聚焦在銷售排名就可能更容易出現誤判,是非常影響大家分析市場的。所以相對之下我會比較看重review變化。而且虛假review實際上亞馬遜都一直有刪,力度更愈來愈大,review參考性只會愈來愈高。"


3. 當找到目標產品后再確認一下對手數量及Review都沒太多。

確定有一定發展空間后,就可以進一步分析競品優缺點,這肯定需要分析一下市場龍頭的listing,接著我們就能落實及開發出比市場上更具優勢的產品,之後就用最短時間把產品發FBA上架再做測評。


過往月銷數萬美金listing的共通點和運營大方向:

-自建Listing,以單一Listing銷量最大化做方針 (不鋪貨,有利資金,資源控制)。

-產品單價約$20-$60美金。

-發FBA(從頭到尾都用FBA)。

-不依賴站內廣告出單(過往廣告產生的訂單不超過總訂單5-10%)。

-沒有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉化率,對listing傷害很大)。

-不用常常修改listing或關鍵詞,核心關鍵詞一般就3-5個,參考亞馬遜搜索框提示,競品標題或google adwords關鍵詞工具已經足夠。

-Listing和說明書別照搬廠家的標準文本,最好找專業的編寫或讓老外寫,一來影響轉化率,二來老外看到抓頭的時候別怪吃一堆負評和退貨。

-多改良包裝,盡量弄小一點丶穩固一點和劃算一點,要盡量降低運費成本和壞貨率,不信買個Anker移動電源看一下他們包裝怎麼弄就懂。

-多調控物流時間,如空運要長期達成約3-4天內到美國亞馬遜倉庫。

-多調控產品開發至上架所需的時間,包括設計丶生產包裝,設計Listing,訂貨,打包產品,找測評等每一環節都要探討可改善加快之方法。

-有空多準備替代方案,包括備用的物流公司,包裝廠,產品廠家。因為只要當中一個環節出問題令你延遲1-2星期發貨,即時已損失一些錢。


更重要是如果開賣後FBA斷貨1-2星期,Listing是有機會被亞馬遜嚴重降權,流量和單量都會持續明顯下降,有時候Listing更可以直接報廢,相信有不少大賣家也嘗過。


所以能調控好以上說的,每次上新Listing就能提前開賣幾個星期,配合一開始選好在爆發中的產品,就能占盡先機。

當然還有一些細節如:怎麼建一個具優勢的Listing或可運用什麼有效的銷售策略?亞馬遜平臺內有什麼重要的規則/技巧等等,這些都掌握好銷量才能最大化。這些下一次再跟大家分享。


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