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老司機深度解析:如何做好亞馬遜SEO?

發布日期:2017-12-01 文章編輯:華欣世紀 標簽:跨境電商

如何做好亞馬遜SEO?從本質上來說,你需要優化以下三項內容:相關性和轉換率,買家滿意率,留存率。主要涉及以下幾點:

一、產品listing優化

1. 標題優化(優化的核心)

標題listing優化的核心內容,這將直接影響到你的產品在搜索結果中的表現。

根據亞馬遜指引,標題應該包含以下的元素,分別是:

品牌

產品線

材料/主要功能

產品類型

顏色

尺寸

包裝/數量

優化關鍵點:合理的排列這些元素,同時在標題中使用額外的關鍵字是關鍵。關鍵字的順序和關鍵字的選擇可以顯著影響產品銷售和排名。

關于關鍵詞的順序:同一產品在亞馬遜的自然搜索結果里面,右邊廣告欄,和移動端的3個地方展現標題會有所不同,因為在這些位置的標題長度不同。自然結果通常是115-144個字符,右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符,而移動端則是55-63個字符。

所以結論是,標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。具體做法是,先制定一個最重要的關鍵詞列表,然后在不同標題的每個字符節點之前放置這些關鍵詞??梢越柚恍╆P鍵詞工具找到這些關鍵詞。同時競爭對手是你的良師,好好參考他們的數據,看看他們在做什么,對你的優化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標題中?

這個需要看產品的品牌知名度如何,建議做幾個測試,看看效果如何。

注意:不要在標題里面堆砌關鍵詞。這個方法曾經奏效,但是目前已經失效。最佳的做法是在search terms里面進行關鍵詞操作。

2、Bullet points優化:

Bullet points并不會直接影響搜索結果排名,但是他卻在轉化率和產品相關度2個維度上對搜索結果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產品的功能和優點。

具體優化點在于:標題中使用到的關鍵詞,應該在bullet point里面再次提到。同時你應該用關鍵詞工具將相近的一些關鍵詞提取并用來豐富你的描述細節。同時如果在bullet points里面能夠提到你產品所能兼容到的產品,對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合,看看哪種轉化效果最好。

3、產品描述:講一個好故事

產品描述也不會直接影響排名,但是好的產品描述會對轉化產生良好的影響。優化要點,在產品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關鍵詞,同時在最后包含CTA(call to action),如立即購買之類的增加轉化率。

注意:一般的賣家可能不太會寫好的產品描述,建議的做法是把這部分內容交給專業的寫手做。

常用工具:關鍵詞收集工具,word2cleanhtml,將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優化:

曾經大部分人會將關鍵詞堆積到標題上,導致用戶體驗非常不好,但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能,把這些難看的關鍵詞放到了后臺,同時也導致了一個問題,就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關鍵詞的。

這部分的優化方法是:通過關鍵詞工具,或者人工收集競爭對手的關鍵詞,甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms,然后添加到自己的列表中。

注意:不需要使用逗號區分這些關鍵詞,不需要重復listing里面的關鍵詞,search terms里面出現了的詞可以不用在其他地方重復出現。

二、產品轉化率優化

1. 銷售為王

在所有的優化中,影響排名最大的東西就是產品銷售。如果你的listing銷售量比你的競爭對手強,那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內或者站外引流到你的listing上面。站內引流主要包括ppc,外部引流包括用facebook,谷歌廣告等,當然還有更多的方法(請自行百度:27種亞馬遜站外引流的方法參考)。

另外一個大部分人的做法,都是通過各種方法去shua dan,增加銷售,這里就各出奇招,不進行討論了。

2. 產品評論

一個產品如果銷售很好,但是沒有評論,那么它的排名就會慢慢的下降,退出首頁,但是如果一旦有新的評論補充進來,產品的排名就會立即上升。

顧客購買產品的臨門一腳就是產品評論,對銷售轉化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進行產品購買的時候盡量的服務好他們,通過郵件跟進,了解用戶的體驗,并在最后客戶反饋體驗不錯的時候,請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法,相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分,一個是找人留評論,另外一個是將差評移除。

如何找人留評論,一般是facebook,論壇,主動找reviewer,review站點,目前工具不少,也有很多熱心的賣家給大家分享教程,可以幫大家快速解決這些問題.

另外聯系買家移除差評,雖然說已經很多方法失效了,但是目前還是有可以使用的工具,稍微留心就能找到。

三、其他優化

1. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗,可以帶來更多的流量和訂單

2. 圖片優化

高質量的圖片,同時能夠清晰將產品的特點清晰的展

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