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別再盲目測款了!巧用淘寶直通車起款(含流程)

發布日期:2021-01-08 文章編輯:華欣世紀 標簽:國內電商

作為一個淘寶賣家,都希望產品里有爆款,這關系到店鋪的命脈。好店鋪必有爆款,因為它可以帶來訪客和流量,從而實現轉化。一個爆款起來了,可以快速帶動全店的數據,快速提升店鋪權重。


每個產品都有生命周期,上架的時間越長,產品權重越低。同樣,爆款也有周期性和生命成長周期,由前期的產品換季到新品預熱、運營推廣、爆款計劃、數據分析都需要一個量到質變的過程。直通車就是其中一個推廣手段。但有一些中小賣家在剛開車的時候,會認為直通車推廣燒錢,不能帶來明顯的流量,或者流量來了,銷量卻沒有增長,其實他們只是沒有了解開直通車的流程操作或者在某個步驟出了錯。


下面為大家介紹一開直通車的具體操作,如何通過前期更好的籌劃和準備,成就店鋪爆款。



一、直通車上車之前的準備工作


1、產品


商業的本質是滿足人們的需要,因此產品很重要。淘寶選對了產品,就成功了一半。每個人都有自己的選款方法。新手建議參考商品店鋪榜,了解行業熱賣的產品,通過數據分析對手的特征、成交價格,以及他的流量渠道。


最關鍵的是,開車一定要選一款店鋪里歷史銷量過百,每天平均有3-5單以上,穩定能走30天的產品,至于原因,是因為這樣的產品具備了一定程度的人群標簽,開起來不費勁。


2、標題優化很重要


淘寶平臺擁有海量的產品。一般都會通過關鍵詞搜索,獲取自己想要的產品,所以任何的流量都離不開標題。


搜索流量或個性化推薦流量,都與標題相關。


標題關鍵詞的精準,直接影響著店鋪的流量。


在準備推廣選詞的時候,首先可以選出與寶貝貼合度高的10-20個關鍵詞,然后把這些詞的下拉詞、長尾詞全部找到,這樣可以從一個詞衍生出10-15個詞。就擁有了初期完全匹配的200個精準詞、熱詞加長尾詞。


圍繞這些關鍵詞做文章,真正做到:撒小網,捕大魚。



3、測圖、測款


買家通過關鍵詞找產品,然后通過點擊率主圖了解產品,所以視覺很重要,操作測圖測款很重要。


測試的過程其實只有三步:


①把你要測試的產品挑選出來并打理好

②找到你的目標客戶

③找到足夠多的目標客戶


現實生活中,找500人進行測試會很困難,這時候,直通車就發揮作用了?;ㄥX投廣告,可以讓你在線上找到足夠多的人,找到足夠多的精準的潛在客戶。


測圖測款階段,需要從以下幾方面的設置入手:


→選擇投放平臺

→創建寶貝計劃

→設置日限額(選擇智能均勻化投放)

→設置時間(盡量避開凌晨這段時間,因為這個時間段人少)

→設置地域(除去港澳臺和部分偏遠地區即可)

→添加寶貝

→添加創意(最好添加四個不同創意,設置成輪播模式)

→關鍵詞添加

→出價格(新手可以按照行業均值的1.2倍為標準來出價,保證有點擊即可)

→匹配和人群(一般建議廣泛匹配就可以)。


這樣整個測款測圖的過程就完成了!賣家朋友們要根據自己的預算情況,選擇合適的寶貝來推廣。




二、產品新品期直通車如何優化


我們都知道,淘寶直通車是按照點擊扣費的,沒有點擊只展現的話不扣費的,只有產生點擊,也就是訪客,才會扣費,而且最高不超過你的出價。直通車扣費公式是:


實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元


1、關鍵詞


在產品初期,產品的基礎權重不高,標簽不明確,所以產品需要更多的流量來拓展銷售,因此這個時候我們可以加入更大的一些關鍵詞獲取流量,同時可以優化地域和時間投放來獲取高品質流量。為了獲取更多的流量數據,之前的關鍵詞可以提高出價了,盡量排名前三。


2、提升質量得分


質量分是直通車很重要的一個指標。我們從上面直通車的扣費公式里可以看出,質量得分的高低直接影響我們的平均點擊費用,質量分越高,相同排名下,我們的費用越低。在關鍵詞充足的情況下,將質量得分太低的關鍵詞進行刪除。一般情況質量得分低于6分的詞不建議保留,質量得分太低時將其提高花費的時間較長,成本太高。其中創意效果的分數是最容易提升的,所以提高創意圖的點擊率是直通車前期優化的重要節點,因為點擊率上升時不僅創意效果的得分快速得到提升,間接的也使我們整個基礎分得到提升。


3、提升直通車轉化率


高轉化率是我們都希望看到的,所以當店鋪權重逐漸增加并且趨于穩定時,我們就要抓轉化率和ROI了。而此時,運營和直通車已經趨于成熟,需要不斷的優化維護。店鋪方面,需要每月上一次活動.。這階段直通車主要注意兩個問題,在銷量穩定的前提下,減少部分無用花費,如控制無轉化或是投入產出比不平衡的關鍵詞,關閉無轉化的省或市,然后根據綜合數據對站外或移動端的折扣進行調整,達到提升投入產出比和轉化率的目的。


因為平臺間和同一平臺電商賣家之間的競爭越來越大。電商行業變化很快,有的商家已經上船,有的商家還找不到方向,打造爆款是一個艱辛爬坡的過程,穩扎穩打按照思路來打造,產品自然會成為爆款!


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